可以在细分阶段创建哪些细分值得

rahimabdurjk@ou

STP模型的下一步是定位。在这个阶段，您可以在细分阶段创建哪些细分值得追求。理想情况下，您应该考虑以下标准来选择目标细分：



规模：您的受众群体必须拥有足够的潜在客户，才值得行销。如果您的分析太小，您可能无法获得足够的转换来证明您的行销努力是合理的。



差异：任何两个部分之间都应该存在可测量的差异。缺乏会导致不必要的重复工作。



可访问性：这些细分的市场应该供您的销 https://phondata.com/ 售和行销团队访问，并且不会受到技术或法律复杂性的影响。



盈利能力：此细分市场应具有中低的客户获取成本（CAC），同时带来高回报，即受众必须愿意为您的产品消费。





好处：不同的好处吸引不同的市场领域。在我们的植物奶范例中，A部分代表无残忍行为，而B部分代表纯净乳制品。



受众规模的剖析、受众差异化、受众可及性、基于盈利能力的剖析、基于收益的剖析

了解要定位的精准受众群需要在一个地方全面了解这些精准受众群。这使得比较精准定位的市场权以及权衡精准定位的市场相对于其他精准定位的利弊更加容易。



在我们的植物奶中，透过研究确定素食主义风靡一时，大约 60% 的人正在寻找合法乳制品的替代品。您还发现，在选择的人群中，大约 80% 的人不属于乳糖不耐症。第二部分的受众规模较大，但当您选择第一部分时，您可能会获得更多回报，因为它由高收入群体组成，他们愿意为优质的改变生活方式的产品支付溢价。