但如果能从自己过往经历的角度去理解和代入，就会发现原来双方存在着如此多的相同点，也就更容易在品牌动作中做出认同感和期待感。在一场又一场的发展浪潮中，新东西一代又一代地涌现，能复制既往的方法论做思想核心，再去迎合新东西的外壳，可能是非常有效率的一条营销之路。 专栏作家 瑞瑞女士，人人都是产品经理专栏作家。关注人文、心理、传播学领域，乐于思考技术发展过程中衍生的现代社会文化问题，擅长内容运营及产品设计。 本文为人人都是产品经理《原创激励计划》出品。 题图来自 Pexels，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。落地B端产品数字化营销，实现成倍增长 简单有道 关注 2023-06-01 0 评论 3076 浏览 10 收藏 31 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 提升个人职业竞争力需要认清自己的优劣势，精准定位，并且通过树立个人标签、在领域内做出成绩，以此多次积累口碑.. 随企业如果想找到更多营收增长的机会，数字化营销将是企业需要抓住的趋势和方法。
那么对企业而言，怎样才可以实现数字化营销落地，并搭建数字化营销工具的使用策略？一起来看看作者的总结吧。 前一段时间跟朋友聊到B端营收增长压力较大，非常依赖SLG销售模式，收入来自几个超级销售，想进一步扩大营收，遇到以下困境： 1）企业面临着营收增 哈萨克斯坦电话号码列表 长的巨大压力 随着公司发展，希望进一步扩大营收，目前比较好办法是增加销售人员，尽管增加销售人员规模是比较好的方式，造成人力成本支出加大、管理难度增加，进一步扩大营收规模的压力大。 2）企业销售增长难以控制 传统的SLG营销依赖于几个超级英雄能力，非常依赖个人表现，销售规模很难预测，若超级明星离职，公司将面临巨大的损失。 3）企业增长已经开始乏力 传统销售获客难度逐步变大，很多情况下是客户主动找到他们，而不是主动获客得到，增长出现乏力。 经知名机构调研，88%的B2B商业交易从线上开始，75%的客户将社交媒体作为产品研究渠道，客户心智在发生改变，越来越多的B2B交易从线上开始，而社交媒体也成为客户研究的重要渠道。
客户越来越主动自主获取信息，买方逐步成为主导市场购买的主动权。此外，产品丰富、竞品众多，供求关系正在发生改变，从卖方市场逐步演变为买方市场。因此，仅靠SLG增长已经无法满足企业的需求。 在这些挑战面前，该如何应对，能够提升营收，探讨通过优化解决传统SLG销售模式外，也一起沟通探讨了数字化营销，一致认可数字化营销重要性。接下来，我们需要思考如何实现数字化营销落地，帮助企业实现成倍的营收增长。将与您探讨如何形成以客户为中心的正确认知，通过数字化营销五步法，目标层层递进方式实现营收成倍增长。 同时，我们还会探讨数字化营销工具和组织等方面的问题，希望能够为您企业实现成倍增长打开思路。 一、建立以客户价值为驱动的正确认知 以客户为中心的理念广为人知，口号洪亮，“以客户为中心”、“全员客户成功”等，但实际操作中却往往违背初衷，受限于KPI、营收增长、利润和管理等因素，难以真正贯彻以客户为中心的理念。
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發表於 2024-5-2 18:49:49
