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营销人员可能还能够将数字留给更具分析性的营销角色，例如营销运营或数字广告管理。但现在情况已不再如此。 营销人员可以获得比以往更多的数据。它涵盖了 B2B 营销的各个方面，从需求生成到现场营销、内容创建到产品营销。意图数据可以成为这样一个重要的工具，可以帮助营销人员在日益活跃的 B2B 买卖流程和经济低迷时期将精力集中在正确的买家和账户上，同时推动可衡量的收入影响。 意图数据帮助 B2B 营销人员进行更及时、更相关的推广中，您可以放大它们对您的渠道和收入目标的影响。
如何？通过识别活跃购买周期中的帐户，确定这些帐户的优先级，并突出显示哪些内容和消 电报数据库 息与目标受众产生共鸣。结果？更好的潜在客户体验和更高的转化率。 B2B 营销人员负责生成漏斗活动，将销售转化为高价值交易。最有效的团队会优先考虑既适合其产品/解决方案又处于活跃购买周期（即更有可能购买）的帐户。许多 B2B 营销人员正在转向意图数据、更及时、更相关的外展以及更集成的跨职能流程，以更好地将销售、营销和客户工作与客户和他们渴望的买家的优先级结合起来。 但与所有第一代工作一样，并非所
有意图数据都是平等创建的，独立的意图数据馈送需要大量的手动工作，或者除了占用数据库空间之外，对公司来说不会产生太大影响。这些低效率会耗尽资源，并使团队无法推动收入影响。 收入团队常见的意图数据陷阱 虽然 B2B 营销人员可以将意图数据用于各种用例，但也有销售、客户成功、数据科学和收入运营用例。有价值的意图洞察和账户情报不应被保存在孤岛中。问题是当今的市场充满了由意图数据驱动的单点解决方案。这些解决方案通常仅利用单一来源、推导方法和评估模型——通常专注于单一用例
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發表於 2024-1-14 19:21:03